WebマーケターとWebコンサルタントの違いは？迷った時の比較ガイド

WebマーケターとWebコンサルタント。

どちらも「Webを使って成果を出す仕事」であるため、違いが分かりにくく、進路として迷う人は少なくありません。

「マーケターの方が実務寄り？」「コンサルタントの方が年収が高そう？」そんなイメージだけで判断してしまうと、実際に働き始めてから「思っていた仕事と違う」と感じてしまう可能性もあります。

両者は似ているようで、役割・責任範囲・求められるスキル・キャリアの積み方が大きく異なる職種です。そして特に未経験者やキャリア初期の段階では、その違いを正しく理解しておくことが重要になります。

この記事では、

• WebマーケターとWebコンサルタントの本質的な違い
• それぞれの仕事内容と魅力
• 迷ったときに考えるべき判断ポイント

を整理しながら、「自分にはどちらが合っているのか」を判断できる材料を提供します。

WebマーケターとWebコンサルタントは何が違うのか

WebマーケターとWebコンサルタントは、どちらも「Webを使って成果を出す仕事」ですが、役割の本質は明確に異なります。

この違いを理解せずに職種を選ぶと、働き始めてからミスマッチを感じやすくなります。

一番大きな違いは「実行者」か「設計者」か

Webマーケターは、自ら施策を実行し、その結果に責任を持つ存在です。

SEOであればキーワード選定からコンテンツ改善まで関与し、広告であれば配信設計から運用・改善までを担います。成果が出なければ、自分の仮説や施策を見直す必要があります。

一方、Webコンサルタントは、「何をやるべきか」を定義する立場です。

課題を整理し、戦略や優先順位を示すことが主な役割であり、施策の実行自体は別の担当者が行うことが一般的です。

つまり、

• Webマーケター：成果を「作る人」
• Webコンサルタント：成果を「設計する人」

という違いがあります。

関わるフェーズの違い

両者は、関与する業務フェーズにも明確な違いがあります。

Webマーケターは、

• 集客施策の実行
• データ分析
• 改善施策の検討
• 運用の継続

といった運用・改善フェーズの中心人物です。日々の数値変動と向き合い、短期的・中長期的な改善を積み重ねます。

一方、Webコンサルタントは、

• 現状分析
• 課題抽出
• 戦略立案
• 方針提示

といった上流フェーズに関わる割合が高い仕事です。実行よりも意思決定の質が問われます。

成果責任の持ち方の違い

Webマーケターは、PV・CV・CPA・売上などの数値に対して直接的な責任を負います。結果が出なければ言い訳はできず、改善案を出し続ける必要があります。

Webコンサルタントは、戦略や提案の妥当性に責任を持ちますが、数値結果そのものは実行側に委ねられるケースが多く、責任の持ち方は間接的です。

この違いは、仕事のプレッシャーの質にも直結します。

Webマーケターの仕事内容と魅力

ここからは、それぞれの職種について、もう少し具体的に見ていきましょう。

Webマーケターの主な仕事内容

Webマーケターの仕事は、「Webを使って成果を最大化すること」です。業務内容は多岐にわたりますが、代表的なものは以下の通りです。

• SEO対策やコンテンツマーケティング
• Web広告（リスティング・SNS広告など）の運用
• アクセス解析・データ分析
• CVR改善（導線・UI・訴求改善）
• 仮説立案 → 実行 → 検証 → 改善のPDCA

日々の業務は地道で、数字と向き合う時間も多くなりますが、その分、成果が可視化されやすい仕事でもあります。

Webマーケターの魅力

Webマーケターの最大の魅力は、スキルの再現性と汎用性の高さです。

• どの業界でも通用しやすい
• インハウス、代理店、フリーランスなど働き方が多様
• 実力次第で年収や裁量を伸ばしやすい

また、未経験からでも段階的にスキルを積み上げやすく、「まずはここからキャリアを作る」という選択がしやすい点も大きなメリットです。

Webマーケターに向いている人の特徴

• 手を動かすことに抵抗がない
• 数字やデータを見るのが苦手ではない
• 仮説検証や改善を楽しめる
• 成果が出るまで粘り強く取り組める

「自分で試して、自分で成果を出したい」というタイプの人には、Webマーケターは非常に相性の良い仕事です。

Webコンサルタントの仕事内容と魅力

次に、Webコンサルタントの仕事について見ていきましょう。

Webコンサルタントの主な仕事内容

Webコンサルタントの役割は、「Webを活用して事業課題を解決するための設計」を行うことです。

• クライアントへのヒアリング
• 市場・競合・自社分析
• Web戦略の立案
• KPI設計・改善方針の提示
• 実行部隊への指示・レビュー

実際の施策実行は、マーケターや制作チームが担うケースが多く、コンサルタント自身が日々広告を回したり記事を書いたりすることは少なめです。

Webコンサルタントの魅力

Webコンサルタントの魅力は、視座の高さと影響範囲の広さにあります。

• 経営層と直接やり取りできる
• 事業全体を俯瞰して関われる
• 単価・年収が高くなりやすい

特に、論理的思考や構造化能力に強みがある人にとっては、やりがいの大きい仕事です。

Webコンサルタントに向いている人の特徴

• 抽象的な課題を整理するのが得意
• 論理的に説明・提案するのが苦ではない
• 人との調整や合意形成を厭わない
• 経営視点で物事を考えたい

一方で、未経験からいきなり目指すにはハードルが高い職種でもあります。

WebマーケターとWebコンサルタントの比較表

両者の違いを、一覧で整理すると以下の通りです。

項目	Webマーケター	Webコンサルタント
主な役割	施策の実行・改善	戦略設計・提案
立ち位置	現場・運用寄り	上流・意思決定寄り
成果責任	数値改善に直接関与	方針・戦略の妥当性
求められるスキル	実務力・分析力	論理思考・設計力
未経験からの難易度	低め	高め
キャリアの広がり	実務 → 事業側	コンサル → 経営層

迷った時に考えるべき判断ポイント

WebマーケターとWebコンサルタントで迷ったときは、肩書きや年収イメージではなく、「どんな時間の使い方をしたいか」「どんな力を身につけたいか」という視点で考えることが重要です。

両者はキャリアの優劣ではなく役割の違いであり、特にキャリア初期では選択を誤ると成長スピードに大きな差が出ます。ここでは、後悔しにくい判断ができるよう、現実的な視点から整理します。

行動量と思考量、どちらが多い仕事が合うか

Webマーケターの仕事は、基本的に行動量が成果に直結する仕事です。

広告を出稿する、記事を改善する、数値を分析して仮説を立てる──こうした一つひとつの行動の積み重ねが、PVやCVといった結果に表れます。考える時間ももちろん必要ですが、「まず動いて、結果を見て、改善する」というサイクルを何度も回すことが求められます。

一方、Webコンサルタントは、考えること・整理することに多くの時間を使う仕事です。

クライアントの課題を分解し、情報を整理し、どの施策を優先すべきかを設計することが主な役割になります。自ら手を動かす場面は少なく、意思決定の質が成果に大きく影響します。

どちらが良い・悪いではなく、

• 行動しながら考える方が得意か
• じっくり考えてから人に指示を出す方が得意か

この違いは、日々の仕事の満足度に直結します。「どんな時間の使い方が自分に合っているか」を基準に考えることは、非常に重要な判断軸です。

未経験からの現実的なキャリア設計

Webコンサルタントは、華やかに見える一方で、未経験からいきなり就けるケースは多くありません。なぜなら、課題整理や戦略設計には、実務への理解が前提として求められるからです。

実際の採用現場でも、

• Webマーケター経験者
• Webディレクター経験者
• 事業会社でのWeb担当経験者

といったバックグラウンドを持つ人が、Webコンサルタントに転身するケースが一般的です。

そのため、未経験者にとっては、まずWebマーケターとして実務経験を積む方が圧倒的に現実的です。現場で数値を見て、施策を回し、失敗と改善を繰り返す経験は、その後どの方向に進むにしても大きな武器になります。

「最終的にコンサルを目指すとしても、最初の一歩はマーケターから」というルートは、遠回りに見えて実は最短ルートであることが多いのです。

将来の選択肢を狭めないか

キャリアを考えるうえで重要なのは、「今の選択が将来の可能性を狭めないか」という視点です。

Webマーケターとしての実務経験は、

• Webコンサルタント
• 事業会社のマーケティング責任者
• 自社サービスの立ち上げ
• フリーランス・副業

など、さまざまな方向に派生していきます。実務スキルがあれば、「次に何をやるか」を自分で選びやすくなります。

一方で、実務経験が浅いまま上流工程だけに関わると、選択肢が限定されてしまうこともあります。将来の自由度を高めたいのであれば、まずは手を動かせるスキルを持つことが重要です。

実務を知っている人材の価値

どれだけ論理的に正しい戦略でも、現場で実行できなければ意味がありません。実務を理解していない戦略は、机上の空論になりがちです。

そのため、近年は「実務を知っているコンサルタント」の評価が高まっています。Webマーケターとして現場で成果を出してきた人は、

• 施策の現実性
• 工数や難易度
• 数値が動くポイント

を理解したうえで提案ができるため、クライアントからの信頼も得やすくなります。

つまり、マーケター経験を持つコンサルタントは市場価値が高いというのが現実です。迷ったときにWebマーケターを選ぶことは、将来コンサルを目指すうえでも決して不利にはなりません。

まとめ：迷ったら「実行から入る」という選択肢

WebマーケターとWebコンサルタントは、どちらが優れているという関係ではありません。

それぞれ役割が異なり、求められる力や関わり方が違うだけです。重要なのは、「今の自分にとってどちらが適しているか」という視点で選ぶことです。

特に未経験者やキャリア初期の段階では、実行経験の有無がその後の成長スピードを大きく左右します。
Webマーケターは、日々の業務を通じて「仮説を立てる力」「数字をもとに改善する力」「成果を出すまでやり切る力」を実践的に身につけられる職種です。これらの力は、どの立場に進んでも通用する、キャリアの基礎になります。

一方で、戦略設計や提案が中心のWebコンサルタントは、実務理解が浅いと机上の空論になりやすく、評価されにくい側面があります。だからこそ、実務を知っている人材の方が、後から上流工程に進んだときに強いのが現実です。

まずはWebマーケターとして現場で成果を出す。

その経験があれば、将来的にコンサルタントへ進むことも、事業側で責任ある立場を目指すことも、フリーランスとして独立することも可能になります。実行力を身につけることは、キャリアの選択肢を狭めるどころか、むしろ広げる行為です。

迷ったときは、「どちらがかっこいいか」「どちらが年収が高そうか」といったイメージではなく、どんな力を今身につけるべきかという視点で考えてみてください。

その答えとして、多くの場合「まず実行から入る」という選択は、最も再現性が高く、後悔の少ない道になります。

Webマーケターとして積み上げた一つひとつの実務経験は、確実に次のステージへとつながっていきます。

キャリアに迷った今こそ、自分の手で成果を生み出す経験を選ぶことが、長期的に見て最も賢い選択と言えるでしょう。