こんにちは。副業でWebマーケターをしている“ぱぶろ”です。
Webマーケターという言葉を耳にする機会は年々増えています。しかし実際には、
- どんな仕事をしているのか具体的にイメージできない
- Web広告やSNS担当と何が違うのか分からない
- 未経験からでも本当に目指せるのか不安
と感じている人も多いのではないでしょうか。
Webマーケターは、Webサイト・広告・SNSなどの施策を通じて、集客や売上といった成果を最大化することを目的とした職種です。
一見すると専門性が高く、難しそうに見えますが、近年は未経験からキャリアをスタートさせる人も増えています。
この記事では、Webマーケターという仕事について、
- 仕事内容の全体像
- 求められるスキルと考え方
- 向いている人・向いていない人
- 未経験から目指すための現実的な方法
- 将来性やキャリアの広がり
を体系的に解説します。
「自分に合う仕事かどうか」を冷静に判断する材料として、ぜひ最後まで読んでみてください。
Webマーケターとは？
Webマーケターの定義と役割を整理します。
Webマーケターの定義
Webマーケターとは、Web上のあらゆる施策を通じて、集客や売上などの成果を最大化する職種です。単に広告を出したり、記事を書く仕事ではなく、「どうすれば成果が伸びるのか」を考え、施策を設計・実行・改善していく役割を担います。
扱う領域は幅広く、SEO、Web広告、SNS、コンテンツ制作、アクセス解析などを横断的に組み合わせながら成果を追求します。そのため、Webマーケターは「Web施策の総合プロデューサー」と表現されることもあります。
Webマーケターが注目される理由
Webマーケターが注目されている背景には、企業活動におけるWebの重要性が年々高まっていることがあります。
- 集客や販売の主戦場がWebに移行している
- 広告や施策の成果を数値で可視化できる
- 業界や企業規模を問わず需要がある
特に、データを基に改善を繰り返す仕事である点は、多くの企業にとって欠かせない存在となっています。
Webマーケターが注目される理由
なぜ今、Webマーケターの需要が高まっているのかを解説します。Webマーケターが注目される背景には、企業活動そのものの変化があります。
まず、集客や販売の主戦場が、実店舗やオフライン広告からWebへと移行しました。多くのユーザーが、商品やサービスを「検索」「比較」「検討」する起点としてWebを利用しています。
さらに、Web施策には次の特徴があります。
- 広告費や集客数を数値で把握できる
- 成果を改善サイクルとして回しやすい
- 業界や企業規模を問わず導入できる
感覚や経験に頼るのではなく、数字を根拠に意思決定できる点が、Webマーケターの価値を高めています。その結果、スタートアップから大企業まで、Webマーケターを必要とする企業が増え続けています。
Webマーケターの主な仕事内容
Webマーケターが日々どんな業務を行っているのかを具体的に整理します。
Webマーケターの業務全体像
Webマーケターの仕事は、次のサイクルで進みます。
- 目標設定・戦略設計
- 施策の実行
- データ分析・改善
重要なのは、単発で終わる仕事ではなく、継続的に改善を繰り返す仕事である点です。
目標設定・戦略設計
まず行うのが、「何を成果とするのか」を明確にすることです。
- 売上を伸ばしたいのか
- 問い合わせを増やしたいのか
- 認知を広げたいのか
目的によって、選ぶ施策は大きく変わります。Webマーケターは、目標から逆算して、最適な施策を設計します。
集客施策に関わる業務
目的に応じて、次のような施策を使い分けます。
SEO
検索結果で上位表示されるよう、Webサイトや記事構成を最適化します。中長期的な集客の柱になる施策です。
Web広告
リスティング広告やSNS広告を運用し、短期間で成果を出します。広告費と成果のバランスを見ながら改善します。
SNS運用・コンテンツマーケティング
ユーザーとの接点を増やし、認知や信頼を積み重ねていきます。
重要なのは、「全部やること」ではなく、成果につながる手法を選ぶことです。
分析・改善に関わる業務
Webマーケターの仕事の核となるのが、分析と改善です。
- アクセス数やCV数の確認
- 施策ごとの成果検証
- 課題の特定と改善案の立案
感覚ではなく、数字を根拠に次の一手を考える点が、他職種との大きな違いです。
Webマーケターの働き方
Webマーケターは、働く環境によって役割・求められるスキル・成長の仕方が大きく異なります。
同じ「Webマーケター」という職種でも、どこで働くかによって日々の業務内容やキャリアの描き方は変わるため、違いを理解しておくことが重要です。
ここでは、代表的な3つの働き方について解説します。
事業会社のWebマーケター
事業会社のWebマーケターは、自社サービスや自社プロダクトの成長に深く関わる立場で働きます。
売上や問い合わせ、会員登録数など、事業の成果がそのまま自分の施策結果として返ってくるため、「施策が事業にどう影響したのか」を実感しやすい点が特徴です。
主な特徴としては、
- 中長期的な視点で施策を設計できる
- SEOやコンテンツなど、積み上げ型の施策に取り組みやすい
- 事業理解やユーザー理解が深まりやすい
一方で、担当領域が限定されるケースも多く、広告・SEO・SNSなどを広く浅く担当する場合もあれば、特定領域に特化する場合もあります。
腰を据えて一つの事業を育てたい人や、成果と向き合いながら改善を続けたい人に向いた環境といえるでしょう。
広告代理店のWebマーケター
広告代理店のWebマーケターは、複数のクライアントを担当し、それぞれの課題に応じた施策を提案・実行します。
業界や商材が異なる案件を同時に扱うことが多く、
- 幅広い業界知識が身につく
- 広告運用や分析スキルが短期間で磨かれる
- スピード感のある環境で経験を積める
といった特徴があります。
その一方で、クライアントワーク特有の大変さもあります。
- 納期や成果に対するプレッシャーが強い
- 業務量が多くなりやすい
- クライアント都合で施策の自由度が制限されることもある
短期間で実務経験を積みたい人や、成長スピードを重視したい人には適した環境ですが、忙しさを覚悟する必要があります。
フリーランスのWebマーケター
フリーランスのWebマーケターは、企業と直接契約し、成果に応じて報酬を得る働き方です。
働く時間や場所を比較的自由に選べる反面、求められる責任も大きくなります。
主な特徴としては、
- 成果次第で収入を伸ばしやすい
- 働き方の自由度が高い
- 自分で案件を選ぶ必要がある
一方で、
- 安定した収入を得るまでに時間がかかる
- 営業や契約、自己管理も自分で行う必要がある
- 即戦力としての実務力が求められる
といった現実もあります。
そのため、いきなりフリーランスを目指すよりも、会社員として実務経験を積んだ後に選択する人が多い働き方です。
働き方によって求められる視点は変わる
このように、Webマーケターは働く環境によって、
- どのレベルの成果責任を負うのか
- どこまで裁量を持てるのか
- どんなスキルが伸びやすいのか
が大きく異なります。
どれが「正解」というわけではなく、自分がどんな成長をしたいのか、どんな働き方を重視したいのかによって、適した環境は変わります。
Webマーケターを目指す際は、仕事内容だけでなく、「どんな環境で働きたいか」まで含めて考えることが、後悔しないキャリア選択につながります。
Webマーケターに必要なスキル
Webマーケターに求められるスキルは多岐にわたりますが、すべてを一度に身につける必要はありません。重要なのは、スキルを「体系的」に理解し、自分が今どの段階にいるのかを把握することです。
ここでは、Webマーケターに必要なスキルを
- すべてのWebマーケターに共通する基礎スキル
- 担当施策ごとに求められる専門スキル
- 実務で成果の差を生むビジネススキル
の3つに分けて整理します。
必須となる基礎スキル
Webマーケターに共通して求められるのは、次の3つの力です。
- マーケティングの基礎理解
- 論理的思考力
- 数値を正しく読み取る力
これらは、特定の施策に限らず、すべてのWebマーケティング業務の土台となるスキルです。
マーケティングの基礎理解
マーケティングの基礎理解とは、「誰に、何を、どのように届け、どんな行動を取ってもらうのか」を設計する考え方を理解していることです。
Webマーケターは、単に集客数を増やすことが仕事ではありません。
集めたユーザーが、
- なぜその商品・サービスを選ぶのか
- どんな不安や課題を持っているのか
- どのタイミングで離脱するのか
といったユーザー視点を理解する必要があります。
この基礎がないと、施策が「作業」になりやすく、成果につながりません。
論理的思考力
論理的思考力とは、感覚や印象ではなく、筋道を立てて物事を考える力です。
Webマーケティングの現場では、
- なぜこの施策を選んだのか
- なぜこの数値が伸びた（または下がった）のか
- 次にどこを改善すべきか
を説明できることが求められます。
論理的に考えられないと、「なんとなく良さそうだからやった」「理由は分からないが数字が落ちた」といった曖昧な判断になり、再現性のある成果を出せません。
数値を正しく読み取る力
Webマーケターの成果は、ほぼすべて数値で表れます。
- アクセス数
- コンバージョン率
- 広告費用対効果
- 離脱率
重要なのは、数字を“見ること”ではなく、数字の意味を理解することです。
数値を見て「どこでユーザーが離脱しているのか」「改善すべきポイントはどこか」を考えられるかどうかが、評価の分かれ目になります。
特に重要なのは、「なぜこの結果になったのか」を考える姿勢です。
施策別に求められる専門スキル
Webマーケターは、すべての施策を完璧にこなす必要はありません。実務では、担当領域に応じて専門スキルが求められます。
SEOに関するスキル
SEOを担当するWebマーケターには、次のようなスキルが求められます。
- 検索エンジンの仕組みの理解
- キーワード設計
- コンテンツ構成力
- ユーザー意図の分析
単に記事を書くのではなく、「検索する人が何を知りたいのか」を考え、構造的にコンテンツを設計する力が重要です。
広告運用に関するスキル
広告運用では、より数値に強いスキルが求められます。
- 入札管理や予算配分
- 広告文・クリエイティブの改善
- 効果測定と改善判断
短期間で成果が出る分、結果が数字としてシビアに表れます。そのため、数値をもとに冷静に判断できる力が重要になります。
SNSに関するスキル
SNS運用では、ユーザー心理の理解が特に重要です。
- 投稿内容やタイミングの設計
- ユーザーとのコミュニケーション
- 炎上やリスク管理
フォロワー数だけでなく、「どんな関係性を築けているか」が成果に直結します。
最初から完璧を目指さなくていい理由
Webマーケターを目指す人が不安に感じやすいのが、「全部できないとダメなのでは？」という点です。
しかし実際には、基礎を理解したうえで、1つずつ専門性を伸ばす人の方が評価されやすい傾向があります。
実務で差がつくビジネススキル
専門スキル以上に、長期的に成果を左右するのがビジネススキルです。
仮説思考
仮説思考とは、「こうすればこうなるはずだ」という仮説を立てて施策を実行する力です。
仮説があるかどうかで、
- 失敗から学べるか
- 成果を再現できるか
が大きく変わります。
改善力
Webマーケティングでは、最初から完璧な施策はほとんどありません。
重要なのは、
- 小さく試す
- 数値を見る
- 改善する
このサイクルを回し続けることです。
改善を前提に考えられる人ほど、成果が安定します。
関係者とのコミュニケーション力
Webマーケターは、社内外の多くの関係者と連携します。
- 施策の意図を正しく伝える
- 数字をもとに説明する
- 調整や合意形成を行う
こうした力が不足すると、施策の質そのものが下がってしまいます。
学び続ける姿勢が成果を分ける
Webマーケティングの世界は変化が早く、一度身につけた知識だけでは通用しません。
- アルゴリズムの変化
- ツールの進化
- ユーザー行動の変化
こうした変化に対応するためには、学び続ける姿勢そのものがスキルになります。
Webマーケターに必要なスキルは「積み上げ型」
Webマーケターに必要なスキルは、才能よりも積み上げで身につくものです。
- 基礎を理解する
- 小さく実践する
- 改善を続ける
この積み重ねが、そのまま成果の差になります。
Webマーケターに向いている人・向いていない人の特徴
適性のある人・ない人を整理します。
Webマーケターに向いている人
- 数字を見ることに抵抗がない
- 試して改善することを楽しめる
- 地道な作業を継続できる
派手に見えがちですが、実際はコツコツ積み上げる仕事です。
Webマーケターに向いていない人
- 数値を見ることが極端に苦手
- すぐに結果を求めすぎる
成果が出るまで時間がかかる点を理解できないと厳しくなります。
Webマーケターのやりがい・大変な点
Webマーケターのやりがい
Webマーケターの大きな魅力は、成果が数値として見えることです。施策がうまくいけば、事業の成長を実感できるため、やりがいを感じやすい仕事といえます。
Webマーケターの大変な点
一方で、常に成果を求められるプレッシャーや、学び続ける必要がある点は大変な部分です。環境の変化が早いため、情報のアップデートが欠かせません。
Webマーケターになるには？
未経験から目指すための現実的なステップを解説します。
未経験からWebマーケターを目指す方法
- 基礎知識を学ぶ
- ブログやSNSで小さく実践する
- 数値を見て改善する経験を積む
自分で試した経験は、評価につながりやすいです。
資格や学習手段の考え方
資格は知識の整理には役立ちますが、あくまで補助的な位置づけです。実務に近い経験をどれだけ積めるかが、Webマーケターとしての成長を左右します。
Webマーケターの将来性
Web集客の重要性がなくなる可能性は低く、Webマーケターの需要は今後も続くと考えられます。
スキルを積み上げることで、
- キャリアアップ
- 独立・フリーランス
など、選択肢が広がります。
まとめ：Webマーケターは「考えて改善する力」が武器になる仕事
Webマーケターとは、Web上の施策を通じて成果を最大化する仕事です。SEOや広告、SNSなど幅広い手法を扱いますが、共通して求められるのは「数字を基に考え、改善を続ける力」です。単なる作業者ではなく、課題を見つけ、仮説を立て、検証し続ける姿勢が成果を左右します。
必要なスキルは多岐にわたりますが、最初からすべてを身につけている必要はありません。基礎知識を学び、小さな実践を重ねながら経験を積むことで、着実にスキルは伸ばせます。未経験であっても、学び続ける姿勢や地道な改善を楽しめる人であれば、十分に活躍できる職種です。
Webマーケターは、成果が数値で見える分、責任もありますが、その分やりがいも大きい仕事です。将来性も高く、キャリアの選択肢が広がりやすい点も魅力といえるでしょう。まずはWebマーケターという仕事の全体像を理解し、自分に合うかどうかを見極めた上で、一歩ずつ行動していくことが大切です。
